您的位置 首页 成考问答

自考消费与广告心理学串讲第十、十一章

第十章 说动 第十一章 心理状态与广告宣传需求

一、情感广告宣传中普遍的层面:⒈艺术美;⒉啪啪感;⒊幽默风趣;⒋恐惧心理。

二、怎样取信于顾客?

⒈擅于表明广告宣传产品的特性与不够;

⒉具体演出或实际操作;

⒊科学研究评定的結果和专家教授的点评;

⒋顾客的言传身教。

广告宣传歪曲事实后自身调整。

三、知名人士广告宣传的说动

一项探究性的各种因素研究表明,信息特征(知名人士)应具有下列四个因素:品行、专业能力、与产品的一致性和诱惑力。

⒈品行因素表述的是为人处事。它涉及到知名人士的社会发展品牌形象和品德修养;

⒉专业能力是指名人对广告宣传中上述难题(产品)具备的专业知识、及对产品的了解度;

⒊与产品的一致性是指名人品牌形象与产品特性中间的联络,真实身份与产品级别的相当等;

⒋诱惑力包含了知名人士的容貌、举动和友好度或钟爱度。

对知名人士应用广告宣传产品的信任感是中介公司知名人士广告宣传感染力的心理状态体制。这一点对具体运行有下列重大意义:

⒈危害知名人士广告效应的要素非常多,专业能力、诱惑力、品行、与商品类别的一致性这些。可是,针对受众群体而言,这种全是外界标准,他们必定要根据受众群体的內部标准起功效。对知名人士应用广告宣传产品的信任感便是最基本上的內部标准之一;

⒉广告宣传中知名人士的语言和演出,务必加强受众群体对其应用广告宣传产品的信赖,而不可以重视作乐于众,更不可以徇私舞弊;

⒊同一个知名人士为多种类型产品作广告宣传是司空见惯的。伴随着知名人士强烈推荐产品总数的提升,顾客对知名人士的信任感、喜爱度、及其对知名人士广告宣传的心态也随着降低。

四、虚假性广告宣传:便是运用欺诈,使顾客对商品造成脱离实际的期待,进而导致负面信息的社会效应。

关于作者: admin

热门文章

发表评论

您的电子邮箱地址不会被公开。 必填项已用*标注