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自考消费与广告心理学串讲笔记第十四章

第十四章 产品包装设计的心理状态规定及价钱的心理状态对策

一、产品包装设计的心理状态规定有什么?

商品包装对消费者行为的危害还取决于顾客本质的必须特点,一个适合的产品包装设计理应达到以下要求:

⒈便捷顾客规定产品带上、打开、应用和储存都十分便捷,为达到这种规定,设计方案时让包装带有上提手、水果罐头携带简单的打开设备,易破碎的夹层玻璃用罐装等;

⒉适应能力一个包裝务必有一个理想化的样子,尺寸适合;

⒊归属感顾客对产品尤其是对必须数次份量消費和自主配置应用的产品,期待其包裝都坚固、经久耐用、安全性。对商品內容的详细介绍,尤其是对食品类成份或药品功效的详细介绍,或标出甜品中无人造糖和别的添加物,或标出药物有没什么副作用,都让顾客服用或服食时安心;

⒋稳定性产品的包裝应有利于顾客对产品和生产厂家造成信赖;

⒌反映影响力与声望包裝应有益于表明产品的社会发展代表功效。顾客常常要根据产品的包裝来表明自身的地位、真实身份和经济实力;

⒍艺术美审美观是人们的本性。在很多场所下,颇具艺术美的包裝更有可能在类似产品销售市场竞争中胜利。

二、价钱的心理状态作用是啥?

⒈考量限度顾客把产品价格作为考量商品的价值多少和质量好坏的限度,觉得价钱高的商品的价值高、质量出色;价格便宜的商品的价值低、质量也差。那样就要价钱具备了考量商品的价值和质量的作用;

⒉认可顾客在选购中,根据想到把选购商品的价格同本人的心愿、感情、人格特质特性联络起來,让价钱变成体现他的经济实力、地位、文化水平、生活乐趣和艺术涵养的专用工具;

⒊调整消费市场在一般状况下,涨价需要量降低,价格波动需要量会升高。可是,价钱与需要量中间这类向反过来方位转变 的状况也不是广泛的、肯定的。在有一些状况下,如,在顾客选购时的焦虑不安心理状态或选购前的急切希望心理状态危害下,价钱与需要量中间这类反方向转变 的趋向也会发生除外,即发生价格上涨限时抢购、减价犹豫不买的状况。

三、专有名词

⒈肯定价钱阈限就是指消费者行为上能够接纳的价钱界线。

在销售市场标准的危害下,肯定价钱阈限的界线也是能够起伏的,因此肯定价钱阈限的定义仅有相对性的实际意义。

⒉区别价钱阈限就是指顾客刚直觉到价钱有区别时二种价钱的区别量。

⒊价钱观念就是指顾客对产品价格直觉的高低水平,它立即主要表现为顾客对价钱敏感度的多少。

四、标价的实际心理状态对策

⒈撇油价格策略是一种伴随着时间流逝对新品的市场销售采用先高价位后廉价的价格策略。商品务必是技术含量很高,具有专利权,竞争者无法快速进到销售市场的,并且高价位仍会出现很大要求的耐用品;

⒉渗透定价对策是一种先采用超低价,随后步歩渗入,明显提高,最终把价钱涨到一定高宽比的对策。这类对策可以顺从顾客追求完美物美价廉的心理状态。适用一些低挡的日常生活用品,其专用性不强,低值易耗强,非常容易产生可重复性选购。这类对策自然不宜于新科技的耐用品;

⒊非整数金额价格策略是一种典型性的心理状态价格策略,在标价时取末尾数而不取整数。这类标价方式 能够使顾客造成价钱十分划算的幻觉而刺激性选购。会让顾客觉得价钱是历经细致结转制订的,而不是随便定的,觉得这类标价有效,对顾客承担,提高顾客的信赖感。非整数金额价格策略合适于质优价廉的日常日常生活日用品的标价;

⒋整数金额价格策略就是指商品的价格列入整数金额,没有末尾数,这类对策又叫便捷定价策略。合适于高端日用品,也合适于价钱较为便宜的产品的标价。

⒌习惯性定价策略有一些产品在顾客心中中早已产生了某类习惯性的价钱,这类商品的价格有变化顾客就十分比较敏感,乃至造成不满意。生产厂家宁可在产品的內容、包裝和份量上开展调节,还要维持习惯性的价钱。合适于为顾客普遍接纳的、销量大的产品;

⒍折让定价策略为争得顾客,在商品的价格上给消费者以特惠的价格策略。针对周期性强的产品,在淡旺季市场销售时优惠折扣;

⒎威信和权威定价策略是把产品价格定的较高,让商品的价格在顾客心中中具有很高威望的价格策略。

五、在选用折让定价策略时要留意什么标准?

⒈折让力度不仅能造成顾客的留意,又不必使顾客造成顾虑。一般来说,产品减价力度以10%-30%为宜,减价超出50%时,消费者的顾虑会明显提高;

⒉维持价钱相对性平稳。

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